出席领导：董秘吴总
业绩增长：
Q：如何实现未来十年内复合增长30%的目标？
医院增长态势均良好，长沙、武汉、沈阳、成都等运医院在一城两院或一城三院的情况下实现了较好的单店增长，医院在当地形成了强口碑与号召力；另一方面，随着各类眼科疾病发病率提升，眼科行业市场空间巨大；此外，随着消费者在医疗消费领域支付能力增强、对医疗效果追求的提高以及各类眼科技术的更新迭代，眼科医疗的中高端医疗消费比例不断提高，如：屈光领域全飞秒、ICL植入手术，白内障领域的高端晶体，视光领域的OK镜，绝对值和占比均有上升。后续培养中的业务，包括干眼症、糖尿病视网膜病变、眼底病、眼整形医美等方面，也是公司未来新的增长点。爱尔眼科定医院，各亚专科将得到持续发展，实现专科能力的提升，并带动财务收益实现增长。
Q：公司所收医院如何在培育期使净利率达到15%-20%？
A：医院有一定运营历史，在云南地区渗透率、影响力高。收购医院后，公司实现了一城两院、协同发展，加之公司近年培育了良好的后台管理能力与品牌口碑，医院实现了健康的发展。就增长轨迹而言，收购后的医院医院相似。
Q：医院整体内生增速维持在20%-25%，医院预计的增速水平？
A:公司希望未来保持复合30%的增长，以内生增速为主。体内、医院在管理体系与服务流程上相似。
收购方面：
Q：公司未来的收购节奏？
A：收购取决于公司总体规划。
并购方式包括现金收购与股权收购，将以各方利益最大化为目标，结合市场总体状况进行收购方式上的选择。
各板块业务进展：
Q：进入四季度后，公司各板块增速水平？
A:疫情得到控制后，眼科行业在疫情期间被压抑的整体需求得到持续释放;同时，医院基本面也在持续好转。疫情期间，中小学生近视率上升11%，一方面使眼科行业需求不断增加；另一方面，各地*府对于青少年眼健康的重视程度提升，爱尔深入学校、社区进行宣传,在控制青少年近视的同时，将潜在需求转化为现实需求，培养客群。
Q:视光领域方面，低浓度阿托品何时进入公司产品行列？成人领域OK镜的治疗应用情况？
A：阿托品在临床领域的需求量大，公司的阿托品生产厂商为迈欧医疗，目前阿托品进入审批申报阶段，希望春节前后能够进行审批，具体时间取决于实际情况。
OK镜方面，成人可以使用OK镜，但需要经过严格的临床检查与个性化的定制。目前成人使用OK镜的数量不多，未来渗透率随着患者教育深入有望得到提升。
Q:医美业务的进展？医院的开展范围？预计对门店客单价、客流的影响？
A：公司的医美业务界定为眶周医美（眼眶周围美容），目前公司已经成立整形美容事业部，并在成都、医院对于医美业务进行了设计上的提前布局。
未来公司的业务重心仍将保持在基础眼病的医疗诊疗方面，医美业务属于公司下一阶段的发展重点，有待培养，未来有望成为新增长点。
以上内容来源机构调研，不作为投资建议，